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MCN该如何运作呢?带你更好的了解MCN机构!

发表时间:2020-03-23 15:27

了解MCN机构如何运作之前,首先要普及的一个问题,什么是MCN?

业内很多人有一个误区,认为MCN是某个平台的机构。比如拥有了5个抖音号,入驻了抖音的MCN机构便认为自己是MCN机构了。其实MCN机构不是某个平台的产物,MCN机构是一类公司的简称。

那么什么样的公司才能称作MCN机构呢?网上各种介绍太复杂,简答的来说,就是帮助签约达人进行内容持续输出和变现的公司。

像国内每一个热门领域一样,MCN行业也吸引了各种各样的机构和创业者,根据相关数据统计,在2019年,短视频MCN有望发展至6800家,其中包括视频创业者,经纪人公司,广告公司,视频平台等,投资人也来掺和。一时间鱼龙混杂,泥沙俱下。整个行业鱼龙混杂。经过早期的野蛮生长之后,整个行业正在洗牌。


疑问:我们公司自己做了一个抖音大号,是不是可以称为MCN机构?

解答:不可以。例如papi酱虽然是大网红,但是不可以称为MCN机构。“papitube”是MCN机构,因为papitube是papi酱成立的一个负责包装、孵化网红的公司。

专业的MCN,包括网红的筛选,孵化,内容的开发,自我内容平台技术性支持、持续性的创意,用户的管理,平台资源对接,活动运营,商业化变现和合作,子IP的开发等等系列的链条和繁杂的工作,而非专业的人士很难系统性的协调到位。MCN道路上处处是大坑。

一般中小型MCN机构要负责哪些事呢?

1.帮助达人进行内容持续输出

个人很容易因为某一个作品达到火爆。例如抖音平台,很多人一个作品火爆了,但是却没有后续内容产出能力,导致粉丝无法持续增长。因为个人的精力有限,即使经常有想法,但是如果保证周更或者日更,创意很容易枯竭。

而MCN机构的责任,第一个就是帮助达人进行内容持续输出,所以MCN机构需要拥有编剧和策划团队。MCN机构的编剧和策划团队要针对签约的达人进行包装定位,根据定位的内容风格进行撰写拍摄的脚本。再交由达人进行拍摄、或者协助达人进行拍摄。

2.为达人提供平台资源

每个平台针对MCN机构都有不同的扶持资源。

例如微博针对MCN机构提供粉丝头条、视频流、官博转发、热门微博位置、PUSH推荐、涨粉包等。微博平台根据每个机构上个月的指标,分配下个月的扶持资源。

抖音针对MCN机构每个月提供任务包,只需要完成任务包的要求,即可获得相应的扶持资源。

而这些扶持资源一般都是针对机构的扶持政策,个人轻易无法得到的。机构需要督促签约达人进行内容的创作,继而提升整个机构在平台影响力,获得更多的资源回馈达人。

3.多平台分发

大部分达人的主要精力都放在某一个平台,但是只有多平台分发才会带来全网的影响力和曝光量。

而目前国内的短视频平台众多,多达数十个,各平台的补贴也各不相同。达人一一上传需要耗费大量的时间,此时MCN机构应该担负起多平台上传的任务,帮助达人的内容进行多平台的分发。

4.帮助达人进行变现

个人即使作品、账号火了,也很难进行变现,因为都是商家主动找上来。而良好的商业运作模式应该是是主动出击,并且拥有固定的客户。

所以MCN机构的第二个主要责任,就是帮助达人进行商业变现。

举个例子:抖音的“星图”是一个广告投放平台,广告主可以根据达人在星图上的报价进行投放。加入机构的达人和没有加入机构的达人有什么区别呢?

没有加入MCN机构的达人,在提交完自己的报价后,只能被动等待派单。由于抖音官方很少直接派单,所以能不能接到广告,全看运气。而一个好的MCN机构则需要拥有自己的固定广告主,会根据自己的客户活动进行匹配抖音达人广告的投放。当然在投放的时候会优先投放自己旗下签约的账号。

MCN机构的发展方向

1.培养头部IP。这是MCN机构的重中之重。一个MCN机构如果没有一个头部的IP,无论在签约达人或者商务变现方面都很难有控制权。

2.短视频营销策划。由于MCN机构深入运作短视频,对于短视频行业比广告公司更加了解,为企业生产出的策划活动也更加符合短视频平台的传播。所以发展转型短视频营销策划也是MCN机构业务的一个方向。并且可以为策划客户打包自有达人资源。

短视频发展至今流量结构的变化带来了一些新趋势,垂直化是一种趋势。虽然现在个细分领域都已经有头部机构存在,但并不代表没有机会。无论是 PGC 形式也好、还是 UGC 形式也好,界限越来越模糊,但不变的是生产优质内容的能力。没有内容制作能力的 MCN,或者单纯只做红人经纪,都不是一个合格的MCN机构。

如需咨询请添加客服微信:weisyxtd


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